北京华堂反思:过去打价格战错了

发布于: 2014-08-12            《北京商报.商讯》记者 刘宇

   

                          
       2008
年以后,北京华堂业绩一路滑坡,今年以来,北京华堂连关两店令北京市场版图越缩越小。从成都伊藤洋华堂调任到北京华糖洋华堂,华糖洋华堂商业有限公司副董事长、总经理今井诚在接受北京商报记者专访时表示,过去,北京华堂太沉迷价格战束缚了企业发展。 

北京华堂最好门店业绩仅有成都最好门店的1/3,北京7家门店业绩总和仅有成都5店一半。摆在北京华堂面前的是一个危险的局面,5月北京华堂望京店关闭,3个月后北苑店也将结束营业。关店已成为北京华堂调整止损的最不得已选择。今井诚说,北京区剩余的7家门店也并未全部盈利,不排除未来继续关店的可能。

在成都,今井诚曾担任伊藤洋华堂总经理一职。调任北京后,今井诚说巡视北京华堂所有门店时,给他最深的感触就是北京华堂过于重视每个细节。对陈规旧道的重视,造成企业对新事物着眼点不高。反思北京华堂的过去,今井诚认为,消费者已从价格敏感者逐步变成价值追求者,但北京华堂还沦陷在价格战中。由于看重价格,这也造成北京华堂在甄选品牌、商品时有了自我限制。

对于未来的蜕变,今井诚说,北京华堂需要从源头寻找服务消费者的新鲜感。这种寻找一方面来自与供应商合作模式的改变,北京华堂将转换部分供应商为合作商,从商品设计、生产、销售等进行深度合作。另一方面,今井诚希望北京华堂的高层与员工从理念上进行转变,摆脱过去价格策略的禁锢,接受新经营模式与理念。今井诚认为,理念看似很空,但如果不变投入再多资金,再如何优化卖场环境都治标不治本。